How we work

Our services for business development in Germany

Market research in Germany
Strategy for the German market
Marketing in Germany
Customer acquisition in Germany
Representation in Germany
Sales support in Germany
Sales training for Germany
Starting a company in Germany
Improving results in Germany

In der Regel ist die (teilweise) Auslagerung des Business Developments in Deutschland für unsere Kunden eine Maßnahme zum Risikomanagement. So lange sie das Potenzial in Deutschland nicht genau einschätzen können, möchten unsere Kunden stets in der Lage sein, die Intensität ihrer Aktivitäten auf die tatsächliche Geschäftsentwicklung abstimmen zu können. Deshalb bieten wir flexible und maßgeschneiderte Zusammenarbeitsformen an. Unsere Auftraggeber arbeiten so lange und so intensiv mit uns zusammen als notwendig. Um erste Geschäftsopportunitäten zu entwickeln, oder zu konkretisieren. Danach entscheiden wir, ob sie auf eigener Kraft fortfahren, oder ob wir sie ggf. weiter begleiten.

Eine Zusammenarbeit mit BOSCH | VAN DER MEULEN fängt immer mit einem persönlichen Gespräch an. Vor Ort beim Kunden, oder bei uns in Neustadt. Wir arbeiten nicht mit Standardpaketen. Jedes Projekt ist anders. Wir wollen die Ziele unserer Kunden in Deutschland genau verstehen. Und wir wollen, dass unsere Kunden ein gutes Gefühl bei unserer Arbeitsweise haben. Stimmt die Chemie? Dann können wir zielführend mit der Projektgestaltung anfangen!

Wir sorgen dafür, dass der Auftritt unserer Auftraggeber im deutschen Markt seriös und qualifiziert ist. Wir haben viele Jahre Erfahrung im konsultativen Vertrieb komplexer bzw. technischer Lösungen in Deutschland. Wir haben mehrere Vertriebsschulungen nach verschiedenen Methoden in Deutschland durchlaufen. Peter van der Meulen is Lehrbeauftragter für "Angewandtes Vertriebsmanagement" und "Strategisches Vertriebsmanagement" an der FOM Hochschule für Oekonomie und Management. Unser betriebswirtschaftlicher únd technischer Hintergrund sowie unsere kontinuierliche Verbindung zur Hochschule gewährleisten hochwertiges Wissen und qualifizierte Dienstleistung.

Wir fokussieren uns auf Business Development "von Business-to-Business". Unsere Erfahrung und Arbeitsweise eignen sich in erster Linie für Unternehmen, die Produkte und Dienste mit konsultativen Vertriebszyklen vertreiben.

Wir arbeiten grundsätzlich mit Stundensätzen und Projektpreisen, nicht auf Provisionsbasis, wie z.B. Handelsvertreter. Handelsvertreter sind für einen kontinuierlichen Einkommensstrom auf Produkte, die sich relativ einfach und regelmäßig verkaufen lassen, angewiesen. Unsere Kunden vermarkten in der Regel komplexe Produkte und Dienstleistungen. Vertriebszyklen können einige Monate bis zu mehr als einem Jahr dauern. Oft ist eine erhebliche Investition in die Marktvorbereitung, das Aufbauen von Beziehungen und die Abwicklung eines ersten (zu optimistisch kalkulierten) Auftrags notwendig. Diese Investition übernehmen wir nicht von unseren Kunden. Aber wir helfen, sie möglichst schnell zurückzuverdienen.

Die Zusammenarbeit mit unseren Auftraggebern erfolgt meist diskret. Gerne geben wir telefonisch nähere Auskünfte über Projekte und Referenzen.

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