Hoe wij werken

Professioneel | Service op maat | Resultaatgericht

Flexibel en op maat

Zodat u weinig risico loopt

Een belangrijke reden om business development in Duitsland (gedeeltelijk) aan een externe partner uit te besteden is risicomanagement. Zolang u nog geen realistisch beeld heeft van het potentieel van de Duitse markt, wilt u de kosten voor het bewerken van de Duitse markt kunnen aanpassen aan de ontwikkelingen. Daarom bieden wij flexibele samenwerkingsvormen aan, zonder langdurige verplichtingen. Wij helpen bij het genereren en opvolgen van eerste opportunities. Daarna kijken we of wij u verder begeleiden, of dat u de zaken in Duitsland zelf overneemt.

Vaak wordt gezegd dat een Duitse vestiging met Duits personeel een voorwaarde is voor succes. Dat is lang niet altijd waar. In veel B2B sectoren kan de business uitstekend vanuit Nederland opgebouwd worden, zolang aan de eisen en verwachtingen van Duitse klanten wordt voldaan. Een Duitse vestiging en Duits personeel zijn geen voorwaarden voor initieel succes, maar het gevolg daarvan!

Professioneel

Zodat u in Duitsland een goede indruk maakt

Met amateurisme, opportunisme of alleen flair komt u in Duitsland niet ver. Om succesvol te zijn in Duitsland moet u een serieuze en gekwalificeerde indruk maken. Wij hebben vele jaren ervaring in het consultatief verkopen van complexe en technische oplossingen in Duitsland. Wij hebben zelf uitgebreid verkooptraining in Duitsland gevolgd, op basis van verschillende methodieken. Peter van der Meulen is docent voor "Angewandtes Vertriebsmanagement" en "Strategisches Vertriebsmanagement" aan de FOM Hochschule für Oekonomie und Management.

Persoonlijk

Zodat u en wij elkaar begrijpen

Samenwerken met BOSCH | VAN DER MEULEN begint met een persoonlijk gesprek. Bij u in Nederland of bij ons in Neustadt. Wij werken niet met standaard-paketten. Elk project is anders. Wij willen een duidelijk beeld hebben van uw plannen op de Duitse markt. En u moet een goed gevoel krijgen over onze manier van werken. Klikt het? Dan kunnen we doelgericht samen plannen maken.

Met focus op business-to-business

Zodat onze kennis en ervaring bij uw business passen

Wij richten ons op business development in Duitsland "van business-to-business". Onze aanpak voor business development in Duitsland is vooral geschikt voor producten en diensten met een hoog technologiegehalte en consultatieve verkoopcycli.

Op uur- of projectbasis

Zodat u en wij fair voor onze inspanning beloond worden

Wij werken op basis van uur- en projectprijzen. Wij werken niet op commissiebasis, zoals handelsagenten. Handelsagenten zijn voor een constante stroom aan inkomsten aangewezen op producten die snel en regelmatig verkocht kunnen worden. Onze klanten verkopen in de regel complexe producten en diensten. Verkooptrajecten kunnen enkele maanden tot meer dan een jaar duren. Vaak is een aanzienlijke investering nodig in marktvoorbereiding, het opbouwen van relaties en het afwikkelen van een eerste (te optimistisch gecalculeerde) opdracht. Deze investering nemen wij niet van u over. Maar wij helpen wél hem zo snel mogelijk terug te verdienen.

Discreet

Omdat niet iedereen hoeft te weten wat u in Duitsland van plan bent

Doorgaans is de samenwerking met onze klanten discreet. Graag geven wij telefonisch meer informatie over projecten en referenties.

+49 (0)6321 996 45 98

Transparant

Zodat er geen misverstanden of disputen ontstaan

Onze algemene voorwaarden baseren op een voorbeeldcontract voor adviseurs van de Industrie- und Handelskammer Frankfurt am Main.

Voorwaarden

Meer weten over hoe wij werken?

Bel of stuur een email!

+49 (0)6321 996 45 98 Mail sturen