Verkooptraining voor Duitsland

Onze services voor business development in Duitsland

Marktonderzoek in Duitsland
Strategie voor de Duitse markt
Marketing in Duitsland
Klanten winnen in Duitsland
Vertegenwoordiging in Duitsland
Versterking van uw commerciële team in Duitsland
Verkooptraining voor Duitsland
Een bedrijf oprichten in Duitsland
Resultaten verbeteren in Duitsland
Zakendoen in Zuid-Duitsland

In veel B2B-sectoren in Duitsland is consultatief verkopen de gebruikelijke manier om klanten te winnen. Duitse B2B-klanten informeren zich voor een koopbeslissing doorgaans grondig. Zij maken gestructureerd een keuze voor de oplossing die de meeste waarde oplevert. U moet het beslissings- en koopproces vooral faciliteren. In Duitsland heet dat "Nicht verkaufen, sondern kaufen lassen".

Consultatief verkopen in Duitsland

Bij consultatief verkopen "pusht" u geen producten, maar verdiept u zich in de uitdagingen van de klant. Als adviseur-verkoper zoekt u samen met de klant naar oplossingen.

Duitse klanten vertellen u hun uitdagingen, beslissingscriteria en strategie alleen als zij u serieus nemen en vertrouwen. Daarvoor moet u deskundigheid uitstralen, op verschillende niveaus met Duitse klanten kunnen communiceren en onzekerheid wegnemen over zakendoen met u als buitenlands bedrijf. Dat bereikt u door Duitse klanten op een Duitse manier door het koopproces te loodsen ("kaufen lassen") en door te communiceren zoals Duitsers dat gewend zijn.

De kans dat u met een Duitse klant tot een "Vertragsabschluss" komt is groter als u koopgedrag, beslissingsprocessen en zakelijke omgangsvormen in Duitsland begrijpt en daar adequaat op in kunt spelen.

Verkooptraining voor Duitsland

Wij trainen uw verkoopteam in

Daardoor

Waarom verkooptraining voor Duitsland van BOSCH | VAN DER MEULEN?

Meer lezen over verkooptraining voor Duitsland

Meer weten over verkooptraining voor Duitsland?

+49 (0)6321 996 45 98

E-Mail