Verkooptraining voor Duitsland

In veel B2B-sectoren in Duitsland is consultatief verkopen de gebruikelijke manier om klanten te winnen. Duitse B2B-klanten informeren zich voor een koopbeslissing doorgaans grondig. Zij maken gestructureerd een keuze voor de oplossing die de meeste waarde oplevert. U moet het beslissings- en koopproces vooral faciliteren. In Duitsland heet dat "Nicht verkaufen, sondern kaufen lassen".

Consultatief verkopen in Duitsland

Bij consultatief verkopen "pusht" u geen producten, maar verdiept u zich in de uitdagingen van de klant. Als adviseur-verkoper zoekt u samen met de klant naar oplossingen.

Duitse klanten vertellen u hun uitdagingen, beslissingscriteria en strategie alleen als zij u serieus nemen en vertrouwen. Daarvoor moet u deskundigheid uitstralen, op verschillende niveaus met Duitse klanten kunnen communiceren en onzekerheid wegnemen over zakendoen met u als buitenlands bedrijf. Dat bereikt u door Duitse klanten op een Duitse manier door het koopproces te loodsen ("kaufen lassen") en door te communiceren zoals Duitsers dat gewend zijn.

De kans dat u met een Duitse klant tot een "Vertragsabschluss" komt is groter als u koopgedrag, beslissingsprocessen en zakelijke omgangsvormen in Duitsland begrijpt en daar adequaat op in kunt spelen.

Verkooptraining voor Duitsland

Wij trainen uw verkoopteam in

Daardoor

Waarom verkooptraining voor Duitsland van BOSCH | VAN DER MEULEN?

Onze services voor business development in Duitsland

Meer lezen over verkooptraining voor Duitsland

Meer weten over verkooptraining voor Duitsland?
+49 (0)6321 996 45 98
E-Mail