Waarom verwachten Nederlandse technologiebedrijven de meeste groei in Duitsland?

26 september 2016 Peter van der Meulen

In het jaarlijkse rapport "Internationaal Ondernemen" van FME staat altijd een lijst met landen waarin Nederlandse ondernemers in de technologische sector de meeste groei verwachten. Dit is de lijst uit het rapport van 2015:

En dit de lijst uit het rapport van 2016:

De meeste ondernemers verwacht(t)en de meeste groei in Duitsland. En dat elk jaar sinds 2012.

Ik ga ervan uit dat de deelnemers hun business kennen en weten waar hun groeimogelijkheden liggen. Toch zijn hun groeiverwachtingen in Duitsland niet vanzelfsprekend.

Als ik naar conjunctuurgegevens voor de Duitse machinebouw en producerende industrie zoek, bijvoorbeeld bij Deutsche Bank Research of bij de VDMA (Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau), lijken deze maar mondjesmaat te groeien. Ook is de stemming in de branche niet bijzonder optimistisch.

Wellicht gaat de producerende industrie weer harder groeien als de ontwikkelingen rond Industrie 4.0 hun volle werking ontvouwen. Het is immers de bedoeling dat dankzij Industrie 4.0 zowel de eigen productiekracht van Duitsland als de wereldwijde vraag naar geavanceerde Duitse machines gaan stijgen.

Volgens het CBS en de publicatie "Duitsland in Cijfers" uit 2014 en 2015 van het Economisch Netwerk Duitsland is de export van technologische producten, zoals fabrikaten, machines en chemische producten, van Nederland naar Duitsland niet gegroeid in de afgelopen jaren:

Een tijdje geleden vroeg ik op Linkedin om medewerking aan de masterscriptie van Anna Hüging. Anna heeft onderzocht welke maatregelen die Nederlandse bedrijven nemen bij het betreden (en bewerken) van de Duitse markt tot meer omzet en meer tevredenheid met de omzet leiden. Anna is vorige week afgestudeerd. Over de resultaten van haar onderzoek verschijnt binnenkort een rapport.

Aan het onderzoek van Anna Hüging deden in totaal 107 bedrijven mee, waarvan 27 uit de producerende industrie. Daarvan hebben 20 deelnemers de vragen "Was de omzet in Duitsland in 2015 in overeenstemming met uw doelstelling/verwachting?" en "Is het aantal klanten in Duitsland in overeenstemming met uw doelstelling/verwachting?" beantwoord. Gemiddeld beoordeelden de deelnemers de omzet in 2015 en het aantal klanten als lager dan verwacht:

Wellicht gaat het met de business in Duitsland best wel goed, maar zijn de verwachtingen te hoog?