Zakendoen in Zuid-Duitsland

Traditioneel is van de Duitse bondsstaten Noordrijn-Westfalen de belangrijkste handelspartner voor Nederland. Maar de economische groei en de welvaart zijn in het zuiden van Duitsland het hoogst. Zuid-Duitsland bestaat uit de bondsstaten Beieren, Baden-Württemberg, Saarland en het zuiden van de bondsstaten Rijnland-Palts en Hessen.

Waarom zakendoen in Zuid-Duitsland?

Uitdagingen voor Nederlandse bedrijven in Zuid-Duitsland

Hoge acquisitiekosten

De reistijden naar Zuid-Duitsland zijn (substantieel) langer dan naar Keulen, Düsseldorf of Hamburg. Alleen al Frankfurt - waar Zuid-Duitsland pas begint - is vanuit Utrecht net zo ver als Hamburg. Naar een klant in Düsseldorf rijdt u in één dag op en neer. Voor een bezoek aan een Zuid-Duitse klant moet u al gauw twee of drie dagen reistijd rekenen. Dat betekent hogere reis- en verblijfkosten. En omdat Zuid-Duitsers weinig over Nederland weten kan het zijn (maar het hoeft niet) dat meer afspraken nodig zijn dan gedacht om het vertrouwen van een klant te winnen!

Stad Afstand vanaf Utrecht (km) Reistijd met de auto (uren)
Keulen 230 2,5
Hamburg 440 4,5
Frankfurt 400 4,5
Stuttgart 600 6
München 800 8

Hevige concurrentie

De concurrentie in Zuid-Duitsland is hevig. Zuid-Duitsland grenst aan Frankrijk, Zwitserland, Oostenrijk en Tsjechië en ligt op een steenworp van Noord-Italië. Deze landen zijn allemaal goed ontwikkeld. Ook in deze landen proberen bedrijven een graantje mee te pikken van de bloeiende Zuid-Duitse economie. In Zwitsersland en Oostenrijk is Duits de/een officiële taal, maar ook in Tsjechië, Noord-Italië en in het aan Duitsland grenzende deel van Frankrijk wordt vaak beter Duits gesproken dan in Nederland.

Weinig affiniteit met Nederland

Zuid-Duitsers hebben in het algemeen weinig kennis over en affiniteit met Nederland. Zuid-Duitsland heeft nauwelijks historische, taalkundige en culturele banden met Nederland. Er gaan in verhouding weinig Zuid-Duitsers naar Nederland op vakantie. Het burengevoel dat de mensen in Nedersaksen en Noordrijn-Westfalen met Nederland hebben is in Zuid-Duitsland nagenoeg niet aanwezig.

Uw partner voor zakendoen in Zuid-Duitsland

Wij werken al vele jaren in Zuid-Duitsland respectievelijk met Zuid-Duitse klanten. Peter van der Meulen was enkele jaren account manager voor de Zuid-Duitse autofabrikanten bij Philips Automotive Lighting. Ook is hij docent aan een universiteit in Zuid-Duitsland. Daarnaast leven wij al lang in Zuid-Duitsland. Wij zijn zowel zakelijk als privé thuis in Zuid-Duitsland.

Wij zijn gevestigd in de regio Mannheim. Vanuit Mannheim is het een uur rijden naar Frankfurt, een uur rijden naar Stuttgart en drie uur rijden naar München. Voor ons is het makkelijker dan voor u om een klant in Zuid-Duitsland een keertje extra te bezoeken of om op korte termijn een afspraak met een klant in Zuid-Duitsland te maken.

Onze services voor business development in Duitsland

Meer lezen over zakendoen in Zuid-Duitsland

Meer weten over zakendoen in Zuid-Duitsland?
+49 (0)6321 996 45 98
E-Mail