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Hallo und herzlich willkommen!

Wir helfen ausländischen, insbesondere niederländischen Unternehmen, erfolgreich den deutschen Markt zu betreten. Wir bieten Dienstleistungen für Business Development an. Unser Wissen und unsere Erfahrung passen am besten zum Business-to-Business-Geschäft. Wir haben mehr als 20 Jahre Erfahrung im internationalen Business Development. Unser Standort ist die Metropolregion Rhein-Neckar im wirtschaftlich starken und innovativen Süddeutschland.

Warum Business Development in Deutschland auslagern?

  • Netzwerk

    Ein externer Dienstleister für Business Development in Deutschland verfügt über ein aktives und aktuelles Netzwerk in Deutschland.

  • Erfahrung

    Ein externer Dienstleister für Business Development in Deutschland hat Erfahrung mit Business Development in Deutschland.

  • Nicht sofort investieren

    Ausländische Unternehmen müssen nicht in ein Büro und Personal investieren, so lange das Geschäftspotenzial des deutschen Marktes noch unklar ist.

  • Keine Opportunitätskosten

    Man kann seine Zeit nur einmal verwenden. Das Tagesgeschäft ausländischer Unternehmen wird nicht durch das Business Development in Deutschland, und das Business Development in Deutschland nicht durch das Tagesgeschäft beeinträchtigt.

Dienstleistungen

Marktforschung in Deutschland

Gute Vorbereitung ist die halbe Miete - und schafft realistische Erwartungen.

Ohne klares Verständnis der Bedürfnisse deutscher Kunden, der Wettbewerbssituation in Deutschland, der eigenen Alleinstellungsmerkmale und sonstiger Marktfaktoren (Gesetzgebung, Lieferketten, usw.) ist es schwierig, den deutschen Markt zu navigieren. Das Risiko besteht, dass die Anstrengungen und Investitionen ausländischer Unternehemen nicht zum Erfolg führen. Das ist Schade um ihr Geld und ihre Zeit. Wir bieten:

  • Sekundäre Marktforschung (Desk Research) für schnelle Ergebnisse gegen überschaubare Kosten;
  • Primäre Marktforschung für tiefere Erkenntnisse.
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Kunden gewinnen in Deutschland

Erfolgreich den deutschen Markt betreten heißt: deutsche Kunden gewinnen.

Mit diesem Angebot unterscheiden wir uns von staatlichen Auslandsvertretungen, Handelskammern, und anderen Beratungsstellen. Diese knüpfen in der Regel Kontakte mit Clustern und Verbänden, beraten zu (steuer)rechtlichen Themen, oder bieten Sprach- und Kulturtraining. Wir suchen den direkten Kontakt zu den potenziellen Kunden unserer Auftraggeber.

  • Identifikation und Ansprache relevanter Entscheidungsträger bei potenziellen Kunden in Deutschland;
  • Begleitung von Verkaufsgesprächen;
  • Abwicklung kompletter Verkaufsprozesse.
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Vertretung in Deutschland

Wir empfehlen: zuerst einen bzw. einige Kunden gewinnen, dann investieren.

Wir sind Ansprechpartner für die Kunden unserer Auftraggeber in der Anfangsphase ihrer Deutschland-Expansion. Und manchmal auch danach. Zum Beispiel, wenn:

  • unsere Auftraggeber noch nicht in eine Niederlassung oder eigenes Personal investieren möchten;
  • die Intensität, mit der unsere Auftraggeber den deutschen Markt bearbeiten wollen, zu niedrig ist, um eigene Mitarbeiter in Vollzeit zu beschäftigen;
  • es nicht gelingt, zeitnah einen eigenen, qualifizierten Mitarbeiter in Deutschland zu gewinnen.
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Vertriebsschulung für Deutschland

Wir bieten Vertriebsschulung nach dem Prinzip "Nicht verkaufen, sondern kaufen lassen".

Die Vertriebsmannschaft unserer Auftraggeber soll qualifiziert auftreten, auf verschiedenen Ebenen mit deutschen Kunden kommunizieren können, und Unsicherheit bzgl. des Eingehens einer Geschäftsbeziehung mit einem ausländischem Unternehmen bei deutschen Kunden wegnehmen. Sie sollen deutsche Kunden "auf deutscher Art und Weise" durch den Kaufprozess führen. Themen:

  • Kaufverhalten, Entscheidungsprozesse und geschäftlicher Umgang in deutschen Unternehmen;
  • Präsenteren in Deutschland;
  • Verhandeln mit deutschen Einkäufern;
  • ... uns vieles mehr!
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Ergebnisse verbessern in Deutschland

Wenn das Geschäft in Deutschland nicht anläuft, kann es dafür verschiedene Gründe geben.

Potenzielle Kunden wollen ein ausländisches Unternehmen gar nicht kennenlernen? Gespräche führen nicht zu Aufträgen? Es wird immer wieder gegen deutsche Wettbewerber verloren? Wir können helfen!

  • Wir können die Effektivität des Vertriebsteams unserer Auftraggeber steigern;
  • Manchmal waren unsere Auftraggeber zu optimistisch, und haben sie das Potential des deutschen Markts überschätzt, weil sie sich vorab nicht gut in den deutschen Markt vertieft haben. Wir können (ergänzende) Marktforschung durchführen.
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Business Development in Süddeutschland

Für niederländische Unternehmen ist Nordrhein-Westfalen nah, aber auch Süddeutschland bietet Potential!

Von allen Bundesländern is Nordrhein-Westfalen der wichtigste Handelspartner der Niederlande. Allerdings sind Wirtschaftswachstum, Innovationskraft und Wohlstand in Süddeutschland am höchsten. Wir helfen niederländischen Unternehmen, den süddeutschen Markt zu betreten.

  • Wir leben und arbeiten seit mehr als 20 Jahren in Süddeutschland, und sind mit der süddeutschen (Geschäfts-)Kultur bestens vertraut;
  • Wir vertreten niederländische Unternehmen in Süddeutschland, so dass diese ihr Reise- und Zeitbudget zielführend einsetzen können.
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Noch Fragen?
+49 (0)6321 996 45 98
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Branchenerfahrung

Automotive
Gesundheitswesen
Licht & LED
High-Tech
Klebstoffe
Ingenieurdienstleister
Nachhaltige Technologie
Software

Über uns

  • Mehr als 20 Jahre Erfahrung

    Wir haben mehr als 20 Jahre internationale Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Industriesektoren – für deutsche Unternehmen im Ausland und für internationale Unternehmen (u.a. Philips) in Deutschland.

  • Hands-on

    Wir sind keine Behörde, sondern Unternehmer – wie unsere Auftraggeber auch. Wir beraten und netzwerken nicht nur, sondern setzen vor allem konkrete Maßnahmen für Business Development um.

  • Mittendrin

    Unser Standort ist die Metropolregion Rhein-Neckar um Mannheim. Die Dynamik der Region selbst sowie die zentrale Lage zwischen den Wirtschaftsegionen Rhein-Ruhr, Rhein-Main, Stuttgart en München machen die Metropolregion Rhein-Neckar zum idealen Partnerstandort für ausländische Unternehmen.

  • MBA und Ingenieur

    Peter van der Meulen hat einen MBA an der Mannheim Business School absolviert, ist Diplom-Ingenieur (TU Delft, Niederlande) und ist Lehrbeauftragter an der FOM Hochschule für Oekonomie und Management am Standort Mannheim. Unser betriebswirtschaftlicher und technischer Hintergrund sowie unsere fortlaufende Verbindung zur Hochschule gewährleisten hochwertige(s) Wissen und Dienstleistung.

Lehrbeauftragter an der FOM Hochschule für Oekonomie und Management

Peter van der Meulen ist Lehrbeauftragter für die Kurse Marketing, Internationale Strategie und Vertriebsmanagement an der FOM Hochschule für Oekonomie und Management am Standort Mannheim. Er steht somit kontinuierlich mit jungen deutschen Managern zu Themen wie Marketing, Vertrieb, Strategie und Digitalisering im Dialog. Auch begleitet er regelmäßig Masterarbeiten in diesen Fachbereichen.

FOM-Studierenden in der Rhein-Neckar-Region arbeiten für Konzerne wie SAP, BASF, Südzucker und Siemens, aber auch für lokale Mittelständler, Zulieferer oder Non-Profit-Organisationen.

Was Studierenden sagen ...

Herausragende Kompetenz des Dozenten!

"Gesamte Vorlesung basierte auf Praxisbeispielen, besonders interessant war der Einblick in das Berufsleben des Dozenten."

Vielen Dank!

"Vielen Dank für die spannende und wirklich interessante Vorlesung in diesem ersten Semester. Es hat mir sehr viel Spaß gemacht und ich habe viel mitgenommen!"

Der Dozent schafft es, den Lernstoff stets lebendig zu gestalten

" … und mit vielen Praxisbeispielen anzureichern. Auch werden die Erfahrungen und das Wissen der Studenten fortwährend in die Vorlesung einbezogen, so dass ein Austausch aus dem Wissen aller Teilnehmer erfolgt."

Wieder auf ganzer Linie überzeugt!

Nicht nur das Fachwissen, das Herr van der Meulen präsentiert, sondern auch das durchgehende Fallbeispiel bieten sehr viel Raum der aktiven Mitarbeit und Verarbeitung des Themas. Herr van der Meulen hat es auch wieder geschafft, das eigene Unternehmen zu hinterfragen."

Mehr zur FOM

Referenzen

FREI IST FREI | Systemische Flexibilisiering im Gesundheitswesen

Unser erstes Projekt in Deutschland steht seit Juni 2019 auf eigenen Beinen! Wir bieten unsere Beratung zum Thema innovative Personalgewinnung und Flexibilisierung für die Pflege "nach niederländischem Vorbild" über die Noteboom & Van der Meulen Unternehmensberatung GmbH unter dem Namen "Frei ist Frei" an!

Mehr zu "Frei ist Frei"

Logis.P | Digitale Patientenaufnahme- und -leitsysteme

Wir vertreten die Firma Logis.P aus den Niederlanden in der DACH-Region. Logis.P stellt innovative und im niederländischen Gesundheitswesen seit mehr als 10 Jahren bewährte digitale Patientenaufnahme- und -leitsysteme an. Einige renommierten Gesundheitsunternehmen in Deutschland und Österreich setzen Lösungen van Logis.P ein.

Mehr zu Logis.P

Feilo Sylvania | Finanziering von LED-Beleuchtung

Für Feilo Sylvania, einen u. a. in Erlangen ansässigen chinesischen Hersteller von Lichtlösungen, haben wir die Markteinführung eines Finanzierungskonzeptes für LED-Beleuchtung in Deutschland und die Benelux begleitet.

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Kundenansprache

Für Auftraggeber in u. a. folgenden Sektoren haben wir potenzielle Kunden identifiziert und angesprochen sowie Verkaufsgespräche begleitet:

  • Dienstplansoftware für das Gesundheitswesen
  • Technische Magnete
  • Local Marketing Automation

Marktforschung

Für Auftraggeber in u. a. folgenden Sektoren haben wir Marktforschung durchgeführt:

  • Warehouse-Management-Systeme
  • Medaillen und Edelmetalle
  • Lern-Management-Systeme
  • Diverse Technologie-Start-ups im Portfolio von EIT InnoEnergy SE

Gründung und Personalsuche

Auftraggeber in u. a. folgenden Sektoren haben wir bei der Firmengründung und Personalsuche in Deutschland unterstützt:

  • Schädlingsbekämpfung, Begasung und biologische Behandlungen von gelagerten Waren
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Zusammenarbeiten

Persönliches Gespräch

Ein Projekt mit uns fängt mit einem persönlichen Gespräch an. Beim Auftraggeber vor Ort, oder bei uns in Neustadt - oder online für ein erstes Kennenlernen. Stimmt die Chemie? Dann können gezielt Pläne für das Business Development in Deutschland geschmiedet werden.

Wie wir arbeiten

Ein wichtiger Grund, weshalb unsere Auftraggeber ihr Business Development in Deutschland auslagern, ist Risikomanagement. So lange sie noch keine realistische Vorstellung über das Potential des deutschen Markts haben, wollen sie in der Lage sein, ihre Ausgaben für Business Development in Deutschland an die aktuellen Entwicklungen anpassen zu können. Wir bieten flexible Kooperationsmodelle ohne Langzeitverpflichtungen an. Wir helfen, erste Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und umzusetzen. Danach können wir unsere Auftraggeber weiter unterstützen, oder sie übernehmen das Geschäft in Deutschland selbst.

Um in Deutschland erfolgreich zu sein, müssen unsere Auftraggeber seriös und qualifiziert auftreten. Wir haben langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Produkte in Deutschland. Im Laufe unserer Karriere wurden wir selbst in verschiedenen B2B-Vertriebsmethoden geschult. Peter van der Meulen ist Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement an der FOM Hochschule für Oekonomie und Management.

Wir arbeiten auf Stunden- oder Projektbasis. Wir arbeiten nicht auf Provisionsbasis - wie Handelsvertreter. Handelsvertreter sind für ein stabiles Einkommen auf Produkte, die schnell und regelmäßig verkauft werden können, angewiesen. Unsere Auftraggeber vertreiben in der Regel komplexe, erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. Kaufentscheidungen können einige Monate bis zu mehr als einem Jahr dauern. Oft muss eine erhebliche Investition in Marktvorbereitung, den Aufbau von Beziehungen und die Abwicklung eines ersten (zu optimistisch kalkulierten) Projektes getätigt werden. Diese Investition übernehmen wir nicht von unseren Auftraggebern. Aber wir helfen ihnen, sie schnellstmöglich zurückzuverdienen.

Allgemeine Geschäftsbedingungen

Blog

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Kontakt

BOSCH | VAN DER MEULEN Unternehmensberatung


Lindenstraße 13
67433 Neustadt an der Weinstraße
Deutschland


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info@boschvandermeulen.de