× Projecten Services Over ons Blog Samenwerken Contact

Hallo und herzlich willkommen!

Wij helpen Nederlandse en andere buitenlandse bedrijven succesvol de Duitse markt te betreden. Wij bieden diensten aan voor business development in Duitsland. Onze kennis en ervaring passen het beste bij business development van "business-to-business". Wij zijn oorspronkelijk Nederlands, maar wonen en werken meer dan 20 jaar in Duitsland. Wij zijn gevestigd in de regio Mannheim, in het economisch sterke en innovatieve Zuid-Duitsland.

Projecten

FREI IST FREI | Systemische flexibilisering in de gezondheidszorg

Ons eerste project in Duitsland staat sinds 1 juni 2019 op eigen benen! Wij bieden onze activiteiten rond om innovatieve flexibiliseringsconcepten in de Duitse gezondheidszorg aan vanuit Noteboom & Van der Meulen Unternehmensberatung GmbH onder de naam "Frei ist Frei"!

Meer over "Frei ist Frei"

Logis.P | Digitale patientenaanmelding en -logistiek

Wij vertegenwoordigen de firma Logis.P uit Zwolle in de DACH-regio. Logis.P is leverancier van customer-flow-management-oplossingen. In Duitsland richten wij ons op digitale patientenaanmelding en -logistiek in ziekenhuizen. Een aantal gerenommeerde ziekenhuizen en gezondheidsinstellingen in Duitsland en Oostenrijk zet oplossingen van Logis.P in.

Meer over Logis.P

Feilo Sylvania | Financiering van LED-verlichting

Voor Feilo Sylvania, een Chinese fabrikant van verlichting, hebben wij de invoering van een financieringsconcept voor LED-verlichting in Duitsland en de Benelux begeleid.

Meer lezen

Klantenbenadering

Wij hebben voor bedrijven in o.a. de volgende sectoren klanten benaderd en verkoopgesprekken begeleid:

  • Roostersoftware voor de gezondheidszorg
  • Technische magneten
  • Local marketing automation

Marktonderzoek

Wij hebben voor bedrijven in o.a. de volgende sectoren marktonderzoek gedaan:

  • Warehouse-management-systemen
  • Medailles en edelmetalen
  • Leer-management-systemen
  • Diverse technologie-start-ups met steun van EIT InnoEnergy SE

Oprichting en personeel

Wij hebben bedrijven in o.a. de volgende sectoren geholpen bij het oprichten van een bedrijf en/of het vinden van personeel:

  • Ongediertebestrijding, begassing en biobehandeling van goederen in opslag

Waarom business development in Duitsland uitbesteden?

  • Netwerk

    Een externe dienstverlener voor business development in Duitsland heeft een actief en actueel netwerk in Duitsland.

  • Ervaring

    Een externe dienstverlener voor business development in Duitsland heeft ervaring met business development in Duitsland.

  • Niet meteen investeren

    U hoeft niet in een kantoor en personeel te investeren, zolang uw perspectief op de Duitse markt nog onduidelijk is.

  • Geen opportuniteitskosten

    U kunt uw tijd maar één keer besteden. Uw lopende business lijdt niet onder uw Duitslandactiviteiten en uw Duitslandactiviteiten lijden niet onder uw lopende business.

Services

Marktonderzoek in Duitsland

Zonder duidelijk beeld van uw klantendoelgroep, concurrentie, onderscheidend vermogen en andere marktfactoren (wetgeving, waardeketens, enz.) is het moeilijk navigeren op de Duitse markt. De kans is groot dat uw inspanningen niet tot resultaten leiden. Dat is zonde van uw geld en tijd. Wij bieden:

  • Secundair marktonderzoek (desk research) voor snelle resultaten tegen beperkte kosten;
  • Primair marktonderzoek voor diepgaande inzichten.

Klanten winnen in Duitsland

Met deze service onderscheiden wij ons van overheidsposten, handelskamers en andere Duitsland-adviseurs. Zij leggen voornamelijk contacten met clusters en branche-organisaties, adviseren over juridische en fiscale onderwerpen of geven taal- en cultuurtips. Wij zoeken direct contact met uw potentiële klanten in Duitsland.

  • Identificatie en benadering van relevante beslissers bij uw potentiële klanten in Duitsland;
  • Begeleiding van klantgesprekken;
  • Afwikkeling van complete verkooptrajecten.

Vertegenwoordiging in Duitsland

Wij zijn aanspreekpunt voor uw Duitse klanten in de opstartfase van uw business in Duitsland. En eventueel ook daarna. Bijvoorbeeld als:

  • u nog niet in een eigen vestiging en in eigen medewerkers wilt investeren;
  • de intensiteit waarmee u de Duitse markt wil bewerken te laag is om een vaste medewerker full-time aan het werk te hebben;
  • het niet direct lukt een goede eigen medewerker in Duitsland te recruteren.

Verkooptraining in Duitsland

Uw verkopers in Duitsland moeten deskundigheid uitstralen, op verschillende niveaus met Duitse klanten kunnen communiceren en onzekerheid wegnemen over zakendoen met een Nederlands bedrijf. Zij moeten Duitse klanten op een Duitse manier door het koopproces te loodsen. Onderwerpen:

  • Koopgedrag, beslissingsprocessen en zakelijke omgangsvormen in Duitse bedrijven;
  • Presenteren in Duitsland;
  • Onderhandelen met Duitse inkopers;
  • ... en nog veel meer!

Resultaten verbeteren in Duitsland

Potentiële klanten willen u niet leren kennen? Gesprekken leiden niet tot opdrachten? U verliest telkens van Duitse concurrenten? Wij kunnen helpen!

  • Wij kunnen de effectiviteit van uw sales team verhogen;
  • Wellicht was u te optimistisch en hebt u zich niet goed in de Duitse markt verdiept. Wij kunnen voor u (aanvullend) marktonderzoek uitvoeren.

Business development in Zuid-Duitsland

Van alle bondsstaten is Noordrijn-Westfalen de belangrijkste handelspartner van Nederland. Maar de economische groei, innovatiekracht en welvaart zijn in het hoogst in het zuiden van Duitsland. Wij helpen bij het betreden van de Zuid-Duitse markt.

  • Wij wonen en werken meer dan 20 jaar in Zuid-Duitsland en kennen de Zuid-Duitse (zaken)cultuur.
  • Wij vertegenwoordigen u in Zuid-Duitsland, u spaart reiskosten en reistijd;
Meer lezen over business development in Zuid-Duitsland

Zakendoen in Zuid-Duitsland

Waarom zakendoen in Zuid-Duitsland?

Van alle bondsstaten is Noordrijn-Westfalen de belangrijkste handelspartner van Nederland. Ongeveer 40% van de Nederlandse export naar Duitsland gaat naar Noordrijn-Westfalen. Maar de economische groei, innovatiekracht en welvaart zijn het hoogst in het zuiden van Duitsland. De bondsstaten Baden-Württemberg en Beieren dragen zo'n 30% bij aan het Duitse BNP. Ongeveer 70% van alle Duitse patenten wordt aangevraagd door bedrijven uit Zuid-Duitsland. Zuid-Duitsland bestaat uit de bondsstaten Beieren, Baden-Württemberg, Saarland en het zuiden van de bondsstaten Rijnland-Palts en Hessen.

Uw partner voor zakendoen in Zuid-Duitsland

Wij werken al vele jaren in Zuid-Duitsland respectievelijk met Zuid-Duitse klanten. Peter van der Meulen was enkele jaren account manager voor de Zuid-Duitse autofabrikanten bij Philips Automotive Lighting. Ook is hij docent aan een universiteit in Zuid-Duitsland. Daarnaast leven wij al lang in Zuid-Duitsland. Wij zijn zowel zakelijk als privé thuis in Zuid-Duitsland.

Uitdagingen voor Nederlandse bedrijven in Zuid-Duitsland

  • Hoge acquisitiekosten

    Naar een klant in Düsseldorf rijdt u in 1 dag op en neer. Voor een bezoek aan een Zuid-Duitse klant moet u al gauw 2 of 3 dagen rekenen. Dat betekent hogere reis- en verblijfkosten. Omdat Zuid-Duitsers weinig over Nederland weten kan het zijn (maar het hoeft niet) dat meerdere afspraken nodig zijn om het vertrouwen van een klant te winnen.

  • Hevige concurrentie

    Zuid-Duitsland grenst aan Frankrijk, Zwitserland, Oostenrijk en Tsjechië en ligt op een steenworp van Noord-Italië. Deze landen zijn goed ontwikkeld en proberen allemaal een graantje mee te pikken van de bloeiende Zuid-Duitse economie. Ze hebben nauwe historische, culturele en economische banden met Zuid-Duitsland. In Zwitsersland en Oostenrijk is Duits de/een officiële taal, maar ook in Tsjechië, Noord-Italië en in het aan Duitsland grenzende deel van Frankrijk wordt vaak beter Duits gesproken dan in Nederland.

  • Weinig affiniteit met Nederland

    Zuid-Duitsers hebben in het algemeen weinig kennis over en affiniteit met Nederland. Zuid-Duitsland heeft nauwelijks historische, taalkundige en culturele banden met Nederland. Er gaan in verhouding weinig Zuid-Duitsers naar Nederland op vakantie. Het burengevoel dat de mensen in Nedersaksen en Noordrijn-Westfalen met Nederland hebben is in Zuid-Duitsland nagenoeg niet aanwezig.

Over ons

Branche-ervaring

Automotive
Gezondheidszorg
Licht & LED
High tech
Adhesives
Ingenieursbureaus
Duurzame technologie
Software

Docent aan de FOM Hochschule für Oekonomie und Management

Permanent in gesprek met jonge Duitse managers

Peter van der Meulen is docent voor de vakken marketing, internationale strategie en sales management aan de FOM Hochschule für Oekonomie und Management, een universiteit voor beroepsbegeleidende managementopleidingen met 57.000 studenten en meer dan 30 onderwijscentra in Duitsland. Daardoor is hij permanent in gesprek met jonge, Duitse managers over onderwerpen rond marketing, sales, strategie en digitalisering. Ook begeleidt hij regelmatig masterscripties in deze vakgebieden.

FOM-studenten werken voor grote concerns als Mercedes, BASF, Südzucker en Siemens, maar ook voor lokale middenstandsbedrijven, toeleveranciers en non-profit-organisaties.

Wat studenten zeggen ...

Herausragende Kompetenz des Dozenten!

"Gesamte Vorlesung basierte auf Praxisbeispielen, besonders interessant war der Einblick in das Berufsleben des Dozenten."

Vielen Dank!

"Vielen Dank für die spannende und wirklich interessante Vorlesung in diesem ersten Semester. Es hat mir sehr viel Spaß gemacht und ich habe viel mitgenommen!"

Der Dozent schafft es, den Lernstoff stets lebendig zu gestalten

" … und mit vielen Praxisbeispielen anzureichern. Auch werden die Erfahrungen und das Wissen der Studenten fortwährend in die Vorlesung einbezogen, so dass ein Austausch aus dem Wissen aller Teilnehmer erfolgt."

Wieder auf ganzer Linie überzeugt!

Nicht nur das Fachwissen, das Herr van der Meulen präsentiert, sondern auch das durchgehende Fallbeispiel bieten sehr viel Raum der aktiven Mitarbeit und Verarbeitung des Themas. Herr van der Meulen hat es auch wieder geschafft, das eigene Unternehmen zu hinterfragen."

Blog

Meer artikelen

Samenwerken

Persoonlijk gesprek

Een project met ons begint met een persoonlijk gesprek. Bij u in Nederland of bij ons in Neustadt - of online voor een allereerste kennismaking. "Stimmt die Chemie?" Dan kunnen we plannen maken voor uw business development in Duitsland.

Hoe wij werken

Algemene voorwaarden (Duits)

Contact

BOSCH | VAN DER MEULEN Unternehmensberatung


Lindenstraße 13
67433 Neustadt an der Weinstraße
Duitsland


+49 (0)6321 996 45 98


info@boschvandermeulen.de