BLOG

4 artikelen over: Sales in Duitsland

Meer halen uit Zuid-Duitsland

16 augustus 2016Peter van der Meulen

Zo heet een rapport dat ING in april uitbracht. Het gaat over kansen en mogelijkheden voor Nederlandse bedrijven in Zuid-Duitsland, o.a. in de machinebouw en de logistiek. Ik hoop dat "meer halen" bedoeld is als grappige woordspeling en verwijst naar de in het rapport genoemde mogelijkheden voor Nederlandse logistieke bedrijven om niet alleen goederen náár Duitsland te transporteren, maar ook ván (Zuid-)Duitsland naar de Nederlandse havens voor verdere export. Anders impliceert de titel v ...

Verder lezen

De follow-up na de handelsmissie

18 april 2016Peter van der Meulen

De Nederlandse handelsmissie naar Zuid-Duitsland is achter de rug. De ervaring leert dat handelsmissies weliswaar contacten en informatie opleveren, maar zelden nieuwe business. Althans, zelden direct als gevolg van de missie. Veel geciteerd onderzoek van Windesheim naar handelsmissies vanaf 1990 suggereert dat er geen substantiële toename is van het handelsverkeer met landen waar handelsmissies langs zijn geweest. Ook zou niet cijfermatig onderbouwd kunnen worden dat handelsmissies leiden t ...

Verder lezen

In Duitsland moet je geen kwaliteit verkopen

16 februari 2016Peter van der Meulen

... maar gewoon bieden. Volgens de ISO is kwaliteit "het geheel van eigenschappen en kenmerken van een product of dienst dat van belang is voor het voldoen aan vastgestelde of vanzelfsprekende behoeften". Met andere woorden: wie géén kwaliteit levert houdt zich óf niet aan (vastgelegde) specificaties, óf verkoopt producten die niet aan (vanzelfsprekende) normen of verwachtingen voldoen. Dat is nooit goed - ook niet buiten Duitsland. De Japanse professor Noriaki Kano ontwikkelde een model ( ...

Verder lezen

Duitsers doen het liefst zaken met Duitsers

9 februari 2016Peter van der Meulen

Dat wordt regelmatig beweerd. Is dat typisch Duits – dat men het liefst zaken doet met landgenoten? Hoe meet je dat? Een grove graadmeter voor de éénkennigheid van een land is de waarde van alle geïmporteerde goederen en diensten als percentage van het bruto binnenlands product (BBP). Immers, hoe meer goederen en diensten een land in verhouding tot zijn BBP importeert, hoe meer het bereid is zaken te doen met buitenlanders. Hier voor een aantal landen de "Imports of goods and services" ...

Verder lezen