BLOG

7 artikelen over: Strategie voor de Duitse markt

Ken jezelf, het bedrijf en de markt

26 februari 2018Peter van der Meulen

Onlangs verscheen een onderzoek van de Rabobank over internationaliseren door familiebedrijven. In één van de secties van het rapport wordt een aantal "best practices" genoemd. De eerste "best practice" is "Ken jezelf, het bedrijf en de markt". Dat is een oeroud advies. Het stond al in 's werelds oudste strategieboek uit ca. 500 voor Christus, "The Art of War" van de Chinese generaal Sun Tzu: "If you know the enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred battles. If you ...

Verder lezen

Je grootste vijand in Duitsland ben je zelf

2 november 2017Peter van der Meulen

Je hebt vast wel eens van de Gartner Hype Cycle for Emerging Technologies gehoord: De Gartner hype cycle beschrijft hoe een nieuwe technologie de cyclus doorloopt van belofte tot productieve toepassing. Hij kent vijf fasen. In de eerste fase, de "Innovation Trigger", trekt een nieuwe technologie de aandacht. Er ontstaan hoge verwachtingen over de technologie, die (o.a.) door de media, de politiek en investeerders tot een "Peak of Inflated Expectations" worden opgeblazen. Dan volgt de "T ...

Verder lezen

Der Schwanz wedelt nicht mit dem Hund

24 februari 2017Peter van der Meulen

Vol enthousiasme bestormen Nederlandse bedrijven met innovatieve ideeën de Duitse markt. Vaak is de gedachte daarbij dat Nederland beweeglijk, creatief en vooruitstrevend is en Duitsland log en behoudend. Duitsers zouden diep onder de indruk zijn van slimme oplossingen uit Nederland. En van het gemak waarmee Nederland nieuwe technische ontwikkelingen praktisch omzet. Inderdaad zullen veel Duitsers beamen dat Nederland en andere kleinere buurlanden, zoals Denemarken en Oostenrijk, sneller en pr ...

Verder lezen

De ruggengraat en de speerpunt van de Duitse economie

19 oktober 2016Peter van der Meulen

In populair-journalistieke taal is de "Mittelstand" "de ruggengraat en de banenmotor van de Duitse economie". Verschillende publicaties spreken van "onontgonnen terrein" voor Nederlandse ondernemers met volop kansen en werelden te winnen. Het hangt er van af hoe je "Mittelstand" definieert... Vaak wordt "Mittelstand" gelijkgesteld aan midden- en kleinbedrijf, "kleine und mittlere Unternehmen" (KMU) in Duitsland. KMU zijn bedrijven met minder dan 50 miljoen euro omzet en minder dan 250 (Europese ...

Verder lezen

Hoe pak je marketing in Duitsland aan?

3 mei 2016Peter van der Meulen

"Hoe pak je marketing in Duitsland aan?" Ik vind die vraag verkeerd om gesteld. Hij impliceert dat je éérst besluit om naar Duitsland te gaan en dán over marketing gaat nadenken. Overweeg je de Duitse markt te betreden? Draai de vraag dan eens om: "Hoe past Duitsland in ons marketingconcept?" Toegegeven, ik doe nu een beetje "pingelig" over het gebruik van het begrip "marketing". Maar marketing is niet hetzelfde als communicatie, PR, reclame of CRM. Een breed geaccepteerde definitie van ma ...

Verder lezen

In Duitsland moet je geen kwaliteit verkopen

16 februari 2016Peter van der Meulen

... maar gewoon bieden. Volgens de ISO is kwaliteit "het geheel van eigenschappen en kenmerken van een product of dienst dat van belang is voor het voldoen aan vastgestelde of vanzelfsprekende behoeften". Met andere woorden: wie géén kwaliteit levert houdt zich óf niet aan (vastgelegde) specificaties, óf verkoopt producten die niet aan (vanzelfsprekende) normen of verwachtingen voldoen. Dat is nooit goed - ook niet buiten Duitsland. De Japanse professor Noriaki Kano ontwikkelde een model ( ...

Verder lezen

De Duitse markt veroveren en kansen verzilveren

1 februari 2016Peter van der Meulen

Met dit soort wervende formuleringen wordt geprobeerd bij Nederlandse ondernemers interesse te wekken voor zakendoen in Duitsland. Vermeld wordt nog dat Nederland de grootste importpartner van Duitsland is, dat het totale handelsvolume tussen beide landen één van de grootste ter wereld is én dat Nederland de grootste buitenlandse investeerder in Duitsland is. De kansen liggen voor het oprapen. De handelsrelatie tussen Nederland en Duitsland is zonder twijfel groot, intensief en belangrijk vo ...

Verder lezen