Waarom je in Duitsland geen enthousiaste medewerkers zoekt
Nu ik weer regelmatig in Nederland ben valt me op hoe veel daar het woord "enthousiast" wordt gebruikt. Ook in personeelsadvertenties. Veel bedrijven zoeken een "enthousiaste collega" of een "jonge, enthousiaste collega". Ik zie regelmatig vertaalde personeelsadvertenties, waarin Nederlandse bedr ...
Verder lezen
Kansen in de Duitse maakindustrie 4.0
Na de stoommachine (18e eeuw), elektriciteit en de lopende band (19e eeuw) en automatisiering (vanaf 1970) gaan nu cyberfysieke systemen voor een kwantumsprong in productiviteit zorgen en onze manier van werken en leven ingrijpend veranderen. De vierde industriële revolutie is wereldwijd uitgebroke ...
Verder lezen
Hoe pak je marketing in Duitsland aan?
"Hoe pak je marketing in Duitsland aan?" Ik vind die vraag verkeerd om gesteld. Hij impliceert dat je éérst besluit om naar Duitsland te gaan en dán over marketing gaat nadenken. Overweeg je de Duitse markt te betreden? Draai de vraag dan eens om: "Hoe past Duitsland in ons marketingconcept?" ...
Verder lezen
De follow-up na de handelsmissie
De Nederlandse handelsmissie naar Zuid-Duitsland is achter de rug. De ervaring leert dat handelsmissies weliswaar contacten en informatie opleveren, maar zelden nieuwe business. Althans, zelden direct als gevolg van de missie. Veel geciteerd onderzoek van Windesheim naar handelsmissies vanaf 1990 ...
Verder lezen
Wel of geen Duitse manager?
Moet je als niet-Duits bedrijf in Duitsland een Duitse(r) aannemen als country, account of business development manager? Of kan je ook zelf in Duitsland verkopen? Of een Nederlandse manager met kennis van de Duitse markt sturen? Deze vraag wordt vaak gesteld - wat suggereert dat een simpel antwoord ...
Verder lezen
Hiërarchische Duitsers
De Nederlandse cultuurverschillenguru Geert Hofstede stelde al in de 70'er jaren dat Duitsers níet hiërarchischer zijn dan Nederlanders. Op de culturele dimensie "Power Distance", de afstand tussen machthebbers en ondergeschikten, scoort Duitsland zelfs láger dan Nederland. Dit zijn de 10 vers ...
Verder lezen
In Duitsland moet je geen kwaliteit verkopen
... maar gewoon bieden. Volgens de ISO is kwaliteit "het geheel van eigenschappen en kenmerken van een product of dienst dat van belang is voor het voldoen aan vastgestelde of vanzelfsprekende behoeften". Met andere woorden: wie géén kwaliteit levert houdt zich óf niet aan (vastgelegde) specific ...
Verder lezenDuitsers doen het liefst zaken met Duitsers
Dat wordt regelmatig beweerd. Is dat typisch Duits – dat men het liefst zaken doet met landgenoten? Hoe meet je dat? Een grove graadmeter voor de éénkennigheid van een land is de waarde van alle geïmporteerde goederen en diensten als percentage van het bruto binnenlands product (BBP). Immers ...
Verder lezen
De Duitse markt veroveren en kansen verzilveren
Met dit soort wervende formuleringen wordt geprobeerd bij Nederlandse ondernemers interesse te wekken voor zakendoen in Duitsland. Vermeld wordt nog dat Nederland de grootste importpartner van Duitsland is, dat het totale handelsvolume tussen beide landen één van de grootste ter wereld is én dat ...
Verder lezen
De Duitse Zakencultuur
Ik zie regelmatig bijdragen voorbijkomen over de "Duitse Zakencultuur". Zeker is het zo dat sommige zakelijke gebruiken en omgangsvormen in Duitsland anders zijn dan in Nederland. Of in Frankrijk, China of Amerika. Zeker is het verstandig -en ook leuk- om je in de geschiedenis en de cultuur van een ...
Verder lezenZoeken
Onderwerpen
Contact
BOSCH | VAN DER MEULEN Unternehmensberatung
- Lindenstraße 13
67433 Neustadt an der Weinstraße
Deutschland - +49 (0)6321 996 45 98
- info@boschvandermeulen.de